Entrepreneur passionné qui accompagne les gens pour développer leurs propres projets numériques
- Keep In Touch
- Le 1 janvier 2012
Fonction actuelle: Codirecteur d’Intuiti
Diplôme Audencia: GE 04
Nationalité: Française
Résidence: France
Il y a quelque chose d’admirable chez cet homme. Ce n’est pas tant sa réussite qui séduit – l’agence conseil Intuiti, référencement et webmarketing, est pourtant bel et bien une success story – que sa profonde humanité. À dire vrai, il n’est pas impossible que sa réussite, Vincent Roux la doive autant à ses talents d’entrepreneur qu’à sa générosité. Il a érigé l’intérêt manifeste qu’il porte à ses contemporains en business model et fait de la relation clients une zone si confortable que l’expression de besoins tourne à l’évidence.
Vincent Roux et ses associés ont créé au sein de leur agence – 23 salariés, 2,5 M€ de chiffre d’affaires – un laboratoire d’écoute. Drôle de concept ? Pas tant que ça. “On est parti d’un postulat simple : chacun de nous est victime de ses idées reçues. Dans le domaine du web, il y a beaucoup de proclamations d’expertise. La question était de savoir qui allait être juge de paix.“ Leur réponse est unanime : “C’est l’utilisateur. Il fallait donc que nous l’écoutions. Notre métier, au fond, est d’accompagner le client à structurer sa propre réflexion, jusqu’à en faire un projet opérationnel qu’il aura lui-même contribué à créer.“
Ne jamais aller contre l’humain, faire avec ce qu’il est, en toutes circonstances. La réussite de l’agence tient sans doute à cela. Et aussi au fait que les associés – ils sont trois – ont compris très tôt que leur rôle ne serait pas d’avoir une expertise globale – “nous avons des experts pour chacun de nos métiers“ – mais bien de donner un cadre dans lequel les salariés pourraient s’épanouir. “L’une de mes plus belles rencontres, c’est à mon premier salarié que je la dois. J’avais 24 ans, il en avait quasiment 30, et on a commencé face à face dans un petit bureau, une salle d’exposition de carrelage ! Notre collaboration a duré presque huit ans.“
L’humanité et l’amitié comme fils rouges. Et Audencia Nantes, comme fil conducteur. “L’École a été importante pour beaucoup de choses dans mon existence. Les rencontres que j’y ai faites, les contacts provoqués lors de mon incubation.“ Une période faste pour lui, comme pour l’École, puisque c’est à travers son accompagnement – par son professeur d’entrepreneuriat – que sera prototypé le mode de fonctionnement de l’incubateur. La rencontre avec Arnaud Chaigneaux, l’un de ses associés, qui sort lui aussi d’Audencia Nantes, comptera également énormément. “J’ai aussi appris à Audencia une vertu essentielle : savoir se remettre en question.“ Nul doute qu’il y soit parvenu. Et de quelle manière !
En savoir plus sur ...
Dans la même catégorie
-
Développer Timberland France, Espagne et Portugal à travers des réseaux de distribution variés
Nom: Anthony Bunn Fonction actuelle: Directeur général de Timberland - France / Espagne / Portugal Diplôme Audencia: GE 94 Nationalité: Française Résidence: France Des miles. Beaucoup, beaucoup de miles. Et une collection de passeportsqui doit prendre de la place sur les étagères ! Passionné par la mode et l’Europe de l’Est, maître ès dynamiques commerciales, Anthony Bunn sillonne le monde depuis toujours. Et en business class depuis vingt ans. Son trajet domicile/travail du moment ? Paris - Madrid - Lisbonne - Barcelone - Paris. Son moteur ? L’empathie, les rencontres, l’amour du travail d’équipe et de la vente. La Terre est ronde, nous allons vous donner les moyens de la faire tourner.” Sans ce slogan, qui vantait l’École au mitan des années 90, la vie d’Anthony Bunn eut été sans doute très différente. “Quand j’ai lu cette phrase, j’ai tout de suite voulu faire Audencia. Ça me parlait.” Il faut dire que le jeune homme d’alors est un habitué des aéroports et du jetlag. Anthony Bunn, enfant “long courrier”, vit dans le sillage de parents dont la maison s’établit sur plusieurs fuseaux horaires. Alors, forcément, fatalement... “L’aspect international de l’École a été déterminant. J’ai adoré ces trois années. Audencia vous permet de comprendre et d’appréhender ‘the Big Picture’, en même temps qu’elle vous offre une vraie proximité avec des étudiants très différents de vous. J’y ai appris le travail d’équipe, et j’ai pu assouvir ma passion pour l’Europe de l’Est : Roumanie, dans le cadre d’un voyage humanitaire et Pologne, pour réaliser une étude de marché.” L’autre grande fibre d’Anthony Bunn, c’est la vente, le marketing, le développement produit et la communication. “Mon premier emploi correspondait à cette dimension commerciale. Je suis entré chez Timberland pour développer les ventes dans le Grand Ouest. Je couvrais alors trente départements.” Départements ? Oui, départements, et pour formateur – et prometteur – qu’ait été ce premier poste, Anthony Bunn se cogne sur un horizon trop bas pour lui. Il se rêve en voyageur des grands espaces. Ferrero lui offre son ticket pour l’Est : “Ils m’ont recruté pour développer le marché Europe centrale/Europe de l’Est. J’étais basé au Luxembourg et je passais mon temps à voyager.” Oui, mais s’il a pu renouer avec les aéroports, quelque chose lui manque encore pour être pleinement satisfait. “Je me suis aperçu que la mode m’attirait plus que l’agroalimentaire.” Sa nouvelle destination devra donc être un mix mode/ export. Il décroche la “timbale” en 1998 : “Je suis entré chez le lunetier L’Amy en tant que chef de zone export en Europe centrale. Ce poste m’offrait l’aspect mode qui m’avait plu chez Timberland et l’aspect international de Ferrero. J’étais aux anges.” D’autant plus qu’à l’Europe de l’Est viennent bientôt s’ajouter des destinations aussi exotiques que l’Afrique du Sud, le Chili ou l’Argentine, sans compter le Portugal ou la Grèce. Il acquiert également une autre compétence : la gestion d’entreprises. “Je gérais de petites business units. J’avais un bureau à Anvers, un autre à Rotterdam.” Le globe-trotter est bientôt chassé par Quicksilver, qui lui propose un poste qu’il ne peut refuser : directeur commercial Europe pour la division technique, soit les montres, les lunettes, le néoprène – comprendre tout ce qui touche aux combinaisons marines – et le snowboard. Il y reste six ans, restructure les filiales française et espagnole, triple le chiffre d’affaires. “J’ai aussi développé l’export et accru mon expérience en allant travailler à Dubaï, en Égypte.” Et en Russie, où sa connaissance de la toundra locale lui permet d’implanter la marque. Le cap du million de kilomètres franchi depuis longtemps, Anthony Bunn renoue avec ses premières amours. Timberland. “J’avais envie de changer et mon ancien boss m’a rappelé. J’avais comme perspective la direction de Timberland France. À très court terme.” C’est chose faite en 2011. Très vite, cependant, la marque est rachetée par le groupe VF Corp – 10 milliards de chiffre d’affaires, un portefeuille de marques impressionnant : Eastpak, North Face, Kipling... – et pour Anthony Bunn, deux nouveaux pays à gérer ; l’Espagne et le Portugal. De peur qu’il s’ennuie ? “Le contexte dans ces deux pays, historiques pour Timberland, n’est pas exceptionnel en ce moment. J’ai donc dû restructurer toute l’équipe ibérique, réaffirmer l’orientation outdoor lifestyle qui est désormais au coeur de notre positionnement. L’organisation au Portugal est différente, mais c’est notre pays ‘Triple A’ où la consommation de produits Timberland par habitant est la plus importante au monde.” Nouveau challenge, des miles qui s’empilent. Et un appétit intact.
- Keep In Touch
- Le 1 janv. 2012
-
Directeur général Marques du groupe chargé du développement de la stratégie monde
Nom: Yann Hinsinger Fonction actuelle: Directeur général Marques du Groupe ERAM Diplôme Audencia: GE 91 Nationalité: Française Residence: France Le produit. Peu importe son origine, pourvu qu’il soit de qualité. Peu importe qu’il soit alimentaire, en bois, grand, petit, qu’il soit en laine d’Écosse ou en jersey, pourvu qu’il faille le distribuer… Le produit est – et a toujours été – la passion de Yann Hinsinger. Pas de plan de carrière – des rencontres. Pas de plans tirés sur la comète, mais une ambition : distribuer des produits avec brio. 1991. Alors que certains de ses camarades de promotion fondent sur les grands groupes publics qui s’ouvrent sur l’extérieur – France Télécom/Wanadoo, la Poste… –, alors que d’autres, empruntant la voie royale commerciale, investissent des maisons comme Danone ou Suchard, Yann Hinsinger, seul ou presque, monte au front, direction : la grande distribution. Un choix étrange pour ses contemporains, évident pour lui : “Je partais du principe que le secteur d’activité n’avait finalement que peu d’importance. Ce qui m’intéressait, c’était le marketing produit. J’étais attiré par le produit.“ Et pour y accéder, le mieux est encore de passer par le terrain. Ce que fait Yann Hinsinger. Groupe Mulliez. Auchan. Chef de rayon. Lequel ? “Quand vous entrez chez Auchan, vous ignorez quel rayon vous sera attribué. J’aimais l’alimentaire. J’ai eu le textile homme.“ À 22 ans, il hérite en fait d’une véritable petite PME – “À cette époque-là, chaque rayon était indépendant, vous aviez vos comptes d’exploitation, la responsabilité de votre résultat, vous deviez surveiller et gérer vos achats...“ Les 18 personnes qu’il a sous sa responsabilité l’obligent, par ailleurs, à une formation accélérée et in vivo du management en zone de turbulences. “Les rythmes étaient fous – 13 heures par jour, 6 jours sur 7 ! – mais quelle ambiance…“ Yann Hinsinger aime être au coeur du réacteur. Ça ne lui réussit pas trop mal : il devient référent national pour les acheteurs qui s’apprêtent à partir en Asie, à la centrale d’achat de Villeneuve- d’Ascq. Centrale qui lui fait un appel du pied pour qu’il la rejoigne. Ce n’est pas du goût de son directeur de magasin, qui lui refuse cette mobilité. Mauvaise méthode. Yann Hinsinger n’est pas quelqu’un que l’on retient par la contrainte. “J’ai quitté Auchan et rejoint Pimkie. Acheteur, chef de produit, chef de groupe – un petit d’abord, un gros ensuite – puis directeur des achats.“ Le produit, toujours, qui le propulse vers les hautes sphères. Des questions sur la stratégie, un peu de lassitude aussi, et voilà Yann Hinsinger qui vole vers de nouveaux horizons, après douze ans de bons et loyaux services chezPimkie. Il répond à une annonce parue dans Le Journal du textile et candidate pour le poste de directeur général du groupe ERAM. La marque aux slogans cultes a besoin de se repenser et de faire peau neuve pour renouer avec les bénéfices. Elle prend le taureau par les cornes et charge Yann Hinsinger de restructurer l’entreprise. Les équipes, séduites par cette volonté de modernisation et la pugnacité du nouveau DG, adhèrent immédiatement. “Il y avait une mentalité d’entreprise de production, il fallait entrer dans une logique de distributeurs.“ Les résultats suivent. Le chiffre d’affaires repart. Les bénéfices suivent bientôt. Mais Yann Hinsinger est déjà ailleurs, toujours dans le groupe détenu par la famille Biotteau, mais ailleurs. Tati, colosse aux pieds d’argile – 600 millions d’euros de chiffre d’affaires mais des marges faibles ou inexistantes –, a besoin d’un coup de fouet. Yann Hinsinger applique la même méthode mais en l’adaptant au monde du hard discount. On restructure les équipes afin de former une direction générale de combat capable de voler de ses propres ailes et on rationalise. C’est chose faite en trois ans. Désormais directeur général Marques du groupe, chargé du développement de la stratégie monde et des acquisitions de marques. Yann Hinsinger – tout en gardant un pied dans l’opérationnel, mais comment pourrait- il en être autrement ? – ajoute donc un axe stratégique à sa carrière. En s’appuyant naturellement sur son expérience du terrain. “C’est très intéressant de savoir profiter de son expérience passée pouraller de l’avant.“ Au regard de celle qu’il accumule désormais, la suite risque d’être passionnante !
- Keep In Touch
- Le 1 janv. 2012
Autres actualités
-
Développer Timberland France, Espagne et Portugal à travers des réseaux de distribution variés
Nom: Anthony Bunn Fonction actuelle: Directeur général de Timberland - France / Espagne / Portugal Diplôme Audencia: GE 94 Nationalité: Française Résidence: France Des miles. Beaucoup, beaucoup de miles. Et une collection de passeportsqui doit prendre de la place sur les étagères ! Passionné par la mode et l’Europe de l’Est, maître ès dynamiques commerciales, Anthony Bunn sillonne le monde depuis toujours. Et en business class depuis vingt ans. Son trajet domicile/travail du moment ? Paris - Madrid - Lisbonne - Barcelone - Paris. Son moteur ? L’empathie, les rencontres, l’amour du travail d’équipe et de la vente. La Terre est ronde, nous allons vous donner les moyens de la faire tourner.” Sans ce slogan, qui vantait l’École au mitan des années 90, la vie d’Anthony Bunn eut été sans doute très différente. “Quand j’ai lu cette phrase, j’ai tout de suite voulu faire Audencia. Ça me parlait.” Il faut dire que le jeune homme d’alors est un habitué des aéroports et du jetlag. Anthony Bunn, enfant “long courrier”, vit dans le sillage de parents dont la maison s’établit sur plusieurs fuseaux horaires. Alors, forcément, fatalement... “L’aspect international de l’École a été déterminant. J’ai adoré ces trois années. Audencia vous permet de comprendre et d’appréhender ‘the Big Picture’, en même temps qu’elle vous offre une vraie proximité avec des étudiants très différents de vous. J’y ai appris le travail d’équipe, et j’ai pu assouvir ma passion pour l’Europe de l’Est : Roumanie, dans le cadre d’un voyage humanitaire et Pologne, pour réaliser une étude de marché.” L’autre grande fibre d’Anthony Bunn, c’est la vente, le marketing, le développement produit et la communication. “Mon premier emploi correspondait à cette dimension commerciale. Je suis entré chez Timberland pour développer les ventes dans le Grand Ouest. Je couvrais alors trente départements.” Départements ? Oui, départements, et pour formateur – et prometteur – qu’ait été ce premier poste, Anthony Bunn se cogne sur un horizon trop bas pour lui. Il se rêve en voyageur des grands espaces. Ferrero lui offre son ticket pour l’Est : “Ils m’ont recruté pour développer le marché Europe centrale/Europe de l’Est. J’étais basé au Luxembourg et je passais mon temps à voyager.” Oui, mais s’il a pu renouer avec les aéroports, quelque chose lui manque encore pour être pleinement satisfait. “Je me suis aperçu que la mode m’attirait plus que l’agroalimentaire.” Sa nouvelle destination devra donc être un mix mode/ export. Il décroche la “timbale” en 1998 : “Je suis entré chez le lunetier L’Amy en tant que chef de zone export en Europe centrale. Ce poste m’offrait l’aspect mode qui m’avait plu chez Timberland et l’aspect international de Ferrero. J’étais aux anges.” D’autant plus qu’à l’Europe de l’Est viennent bientôt s’ajouter des destinations aussi exotiques que l’Afrique du Sud, le Chili ou l’Argentine, sans compter le Portugal ou la Grèce. Il acquiert également une autre compétence : la gestion d’entreprises. “Je gérais de petites business units. J’avais un bureau à Anvers, un autre à Rotterdam.” Le globe-trotter est bientôt chassé par Quicksilver, qui lui propose un poste qu’il ne peut refuser : directeur commercial Europe pour la division technique, soit les montres, les lunettes, le néoprène – comprendre tout ce qui touche aux combinaisons marines – et le snowboard. Il y reste six ans, restructure les filiales française et espagnole, triple le chiffre d’affaires. “J’ai aussi développé l’export et accru mon expérience en allant travailler à Dubaï, en Égypte.” Et en Russie, où sa connaissance de la toundra locale lui permet d’implanter la marque. Le cap du million de kilomètres franchi depuis longtemps, Anthony Bunn renoue avec ses premières amours. Timberland. “J’avais envie de changer et mon ancien boss m’a rappelé. J’avais comme perspective la direction de Timberland France. À très court terme.” C’est chose faite en 2011. Très vite, cependant, la marque est rachetée par le groupe VF Corp – 10 milliards de chiffre d’affaires, un portefeuille de marques impressionnant : Eastpak, North Face, Kipling... – et pour Anthony Bunn, deux nouveaux pays à gérer ; l’Espagne et le Portugal. De peur qu’il s’ennuie ? “Le contexte dans ces deux pays, historiques pour Timberland, n’est pas exceptionnel en ce moment. J’ai donc dû restructurer toute l’équipe ibérique, réaffirmer l’orientation outdoor lifestyle qui est désormais au coeur de notre positionnement. L’organisation au Portugal est différente, mais c’est notre pays ‘Triple A’ où la consommation de produits Timberland par habitant est la plus importante au monde.” Nouveau challenge, des miles qui s’empilent. Et un appétit intact.
- Keep In Touch
- Le 1 janv. 2012
-
Directeur général Marques du groupe chargé du développement de la stratégie monde
Nom: Yann Hinsinger Fonction actuelle: Directeur général Marques du Groupe ERAM Diplôme Audencia: GE 91 Nationalité: Française Residence: France Le produit. Peu importe son origine, pourvu qu’il soit de qualité. Peu importe qu’il soit alimentaire, en bois, grand, petit, qu’il soit en laine d’Écosse ou en jersey, pourvu qu’il faille le distribuer… Le produit est – et a toujours été – la passion de Yann Hinsinger. Pas de plan de carrière – des rencontres. Pas de plans tirés sur la comète, mais une ambition : distribuer des produits avec brio. 1991. Alors que certains de ses camarades de promotion fondent sur les grands groupes publics qui s’ouvrent sur l’extérieur – France Télécom/Wanadoo, la Poste… –, alors que d’autres, empruntant la voie royale commerciale, investissent des maisons comme Danone ou Suchard, Yann Hinsinger, seul ou presque, monte au front, direction : la grande distribution. Un choix étrange pour ses contemporains, évident pour lui : “Je partais du principe que le secteur d’activité n’avait finalement que peu d’importance. Ce qui m’intéressait, c’était le marketing produit. J’étais attiré par le produit.“ Et pour y accéder, le mieux est encore de passer par le terrain. Ce que fait Yann Hinsinger. Groupe Mulliez. Auchan. Chef de rayon. Lequel ? “Quand vous entrez chez Auchan, vous ignorez quel rayon vous sera attribué. J’aimais l’alimentaire. J’ai eu le textile homme.“ À 22 ans, il hérite en fait d’une véritable petite PME – “À cette époque-là, chaque rayon était indépendant, vous aviez vos comptes d’exploitation, la responsabilité de votre résultat, vous deviez surveiller et gérer vos achats...“ Les 18 personnes qu’il a sous sa responsabilité l’obligent, par ailleurs, à une formation accélérée et in vivo du management en zone de turbulences. “Les rythmes étaient fous – 13 heures par jour, 6 jours sur 7 ! – mais quelle ambiance…“ Yann Hinsinger aime être au coeur du réacteur. Ça ne lui réussit pas trop mal : il devient référent national pour les acheteurs qui s’apprêtent à partir en Asie, à la centrale d’achat de Villeneuve- d’Ascq. Centrale qui lui fait un appel du pied pour qu’il la rejoigne. Ce n’est pas du goût de son directeur de magasin, qui lui refuse cette mobilité. Mauvaise méthode. Yann Hinsinger n’est pas quelqu’un que l’on retient par la contrainte. “J’ai quitté Auchan et rejoint Pimkie. Acheteur, chef de produit, chef de groupe – un petit d’abord, un gros ensuite – puis directeur des achats.“ Le produit, toujours, qui le propulse vers les hautes sphères. Des questions sur la stratégie, un peu de lassitude aussi, et voilà Yann Hinsinger qui vole vers de nouveaux horizons, après douze ans de bons et loyaux services chezPimkie. Il répond à une annonce parue dans Le Journal du textile et candidate pour le poste de directeur général du groupe ERAM. La marque aux slogans cultes a besoin de se repenser et de faire peau neuve pour renouer avec les bénéfices. Elle prend le taureau par les cornes et charge Yann Hinsinger de restructurer l’entreprise. Les équipes, séduites par cette volonté de modernisation et la pugnacité du nouveau DG, adhèrent immédiatement. “Il y avait une mentalité d’entreprise de production, il fallait entrer dans une logique de distributeurs.“ Les résultats suivent. Le chiffre d’affaires repart. Les bénéfices suivent bientôt. Mais Yann Hinsinger est déjà ailleurs, toujours dans le groupe détenu par la famille Biotteau, mais ailleurs. Tati, colosse aux pieds d’argile – 600 millions d’euros de chiffre d’affaires mais des marges faibles ou inexistantes –, a besoin d’un coup de fouet. Yann Hinsinger applique la même méthode mais en l’adaptant au monde du hard discount. On restructure les équipes afin de former une direction générale de combat capable de voler de ses propres ailes et on rationalise. C’est chose faite en trois ans. Désormais directeur général Marques du groupe, chargé du développement de la stratégie monde et des acquisitions de marques. Yann Hinsinger – tout en gardant un pied dans l’opérationnel, mais comment pourrait- il en être autrement ? – ajoute donc un axe stratégique à sa carrière. En s’appuyant naturellement sur son expérience du terrain. “C’est très intéressant de savoir profiter de son expérience passée pouraller de l’avant.“ Au regard de celle qu’il accumule désormais, la suite risque d’être passionnante !
- Keep In Touch
- Le 1 janv. 2012