Il n’y a pas plus seul qu’un chef d’entreprise, les réseaux compensent donc ce postulat !

Nom: David GERARD
Fonction actuelle: Altios International
Diplôme Audencia: EAC EGC 1995
Nationalité: Française
Résidence:  


Interview David GERARD - 20 août 2014
   
Vous avez été diplômé il y a 21 ans. Imaginiez-vous à cette époque être à la tête d’une entreprise telle qu’Altios International (13 filiales dans le monde, passée de 3 salariés à 120 salariés en 23 ans) ? Cela faisait-il partie de vos projets à moyen ou long terme ?
J’ai rapidement su que je créerais ma société afin d’être à mon propre compte. Mais à l’origine, mon projet était avant tout de m’expatrier, précisément en Australie où j’avais de la famille. Je pars du principe que l’envie régit tout ! Lorsque l’on a envie, on s’investit pour arriver à ses fins. C’est ce que j’ai fait en trouvant un stage chez Bretagne International - MIRCEB, à Sydney, ce qui m’a permis ensuite de décrocher une mission d’identification d’entreprises bretonnes intéressées par un développement en Australie, dans le cadre notamment d’un VIE de 15 mois. De cette mission et de la rencontre avec Bruno Mascart, associé de la première heure, est née la création d’Altios International.
 
L’international a donc été rapidement une évidence dans votre plan de carrière ?
Oui, l’international se construit dès l’entrée à l’EAC. C’est un état d’esprit fait de curiosité et de culture générale, qu’il est essentiel d’acquérir très tôt dans les études.
 
Quelles évolutions majeures avez-vous constaté en 17 ans au sein d’Altios ?
Avec internet, la mondialisation s’est beaucoup développée, notamment pour les PME. Il est devenu nécessaire pour elles de savoir ce qu’il se passe ailleurs pour se développer et faire face à la concurrence. Nous avons su optimiser cette opportunité et devenir leader en France dans l’accompagnement à l’international, avec d’intéressants contrats avec le Québec, la Grande-Bretagne et le gouvernement australien notamment.

Lorsque vous rencontrez des personnes qui souhaitent intégrer ce secteur du conseil à l’international, de quels éléments tenez-vous compte ?
Premièrement, la coloration internationale dans le parcours professionnel ou personnel. J’insiste sur le côté personnel : vous pouvez très bien avoir une expérience professionnelle éloignée de cet aspect international mais avoir fait un road trip d’1 an en Irlande, qui démontre une affinité avec la découverte du monde et une curiosité naturelle. Deuxièmement, le profil commercial. Ce sont des métiers de contact, de force de conviction, de relation humaine, qu’elle soit téléphonique ou en face à face. Troisièmement, le lien entre son projet professionnel et son projet personnel. Il est selon moi essentiel de relier les 2 pour essayer d’atteindre le parfait équilibre. Le recruteur perçoit durant l’entretien quand vous avez mûri votre projet. Enfin, la méconnaissance de l’activité, du fonctionnement et des valeurs de l’entreprise pourrait être rédhibitoire. Un bon candidat se doit de fouiller dans le site web de l’entreprise visée. C’est ce qui lui permettra d’être dans l’échange et non pas dans l’évaluation !

Selon vous, comment apprend-on à diriger une entreprise ?
Etre manager, c’est s‘ouvrir  aux autres chefs d’entreprise par le biais des réseaux du type « Réseau entreprendre » ou « Centre des Jeunes Dirigeants ». Il n’y a pas plus seul qu’un chef d’entreprise, les réseaux compensent donc ce postulat ! D’où l’intérêt aussi de s’associer comme je l’ai fait, afin de partager les réussites, les soucis et les réflexions sur l’avenir. Par ailleurs, le bon manager est celui qui sait transcender une équipe, lui donner confiance, allier le collectif et l’individuel en tenant compte des compétences
de chacun. 

Quelle est votre plus grande satisfaction au sein d’Altios ?
Une de mes fiertés est le séminaire que nous organisons tous les ans, par exemple cette année à l’Ile aux Moines. A cette occasion, nous prenons conscience de toute l’énergie qui est déployée au sein des équipes : se dire que l’on est à origine de cette belle cohésion est très riche !