Clotilde RANNO (GE 04) - Atelier Clotilde RANNO

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Le 5 décembre 2017

- 5 DECEMBRE -

Clotilde RANNO (GE 04)
Fondatrice de l'Atelier Clotilde Ranno

Clotilde est passionnée par la mode et les étoffes. Attirée par les couleurs, elle a toujours souhaité travailler dans le secteur du luxe et de l’habillement.
En ce 5 décembre, cette créative nous offre une interview haute en couleur et vérité...

Comment s’est révélée cette passion ?

Par des stages Audencia chez Dior, Louis Vuitton. Lors de mon AIPM, j’ai également développé, chez 3M, de nouveaux produits aux multiples couleurs sur la marque Post-it.
Pour mon premier job, je tenais bien évidemment à rester dans le secteur de la mode et je me suis orientée vers les études de marché chez Kantar Worldpanel en tant que Conseil Marketing Textile.

Pas d’entrepreneuriat à l’horizon ?

Si, c’est venu par la suite. Après 3 années dans les études marketing, j’ai repris mes études à l’Institut Français de la Mode pour me rapprocher du développement produit, dans un 1er temps.
C’est suite à cela que j’ai créé ma première entreprise et marque en 2010 : Les Lumières de la Pluie. Il s’agissait d’une ligne de vêtements haut de gamme pour femme, éthique, bio, made in France et au style romantique.

Comment s’est passée cette 1ère expérience ?

Pas vraiment comme je l’aurais aimé. J’avais choisi un business model orienté B2B : il s’agissait donc de vendre des collections à des revendeurs comme les boutiques indépendantes multi marques, les concept stores et dans un second temps, les grands magasins. Les débouchés commerciaux internationaux sont colossaux, y compris pour une petite marque, en particulier lorsqu’on expose à Paris. Cependant, ce business model nécessite une solidité financière et une structure que j’avais largement sous-estimées. De plus, la concurrence est extrêmement intense, les acheteurs recherchent des prix de plus en plus bas et les boutiques multi-marques sont de moins en moins nombreuses, remplacées par des chaînes. Et les annulations de commandes et factures non payées sont légion…

Comment réagir dans une situation pareille ?

J’ai décidé de me relancer sur un business totalement différent et de manière bien plus pragmatique, en novembre 2014 : les chemises sur mesure, destinées aux hommes puis aux femmes. Ayant alors très peu de moyens, j’ai réussi à ouvrir un showroom à Paris Opéra et à présenter une offre complète en un temps record.
Etant toujours passionnée de mode, cela me permet d’allier mon côté créatif à mon goût pour l’habillement et l’artisanat, ce que j’aime partager avec chaque personne qui visite mon showroom.

L'astuce entrepreneuriale pour vous relancer ?

J’ai utilisé mon savoir-faire dans les études marketing pour trouver mes premiers clients avant même d’ouvrir mon showroom ! En septembre 2014, j’ai envoyé un questionnaire à plus de 2000 personnes cibles, 200 ont répondu et 40 sont venues m’acheter des chemises lors des 3 premiers mois car j’avais offert une petite réduction aux personnes répondant à mon étude.

Alors, heureuse ?

Oh oui ! Pour moi, l’entrepreneuriat, c’est avant tout une aventure humaine, qui personnellement m’a permis de grandir, de prendre confiance en moi et de me trouver. J’ai traversé beaucoup de tempêtes, et aujourd’hui, je vis ma vie à 100%. Je suis heureuse d’avoir un métier créatif, qui demande beaucoup de polyvalence, et surtout qui a du sens et me permet de mettre en valeur les meilleurs savoir-faire artisanaux au monde et les plus belles étoffes.